Помагање шпанском купцу ожичења да осигура јак упориште на европском тржишту
И. Позадина корисника
Овај купац је водећи добављач каблова за аутомобиле и куће у Шпанији, са дугогодишњим искуством на европском тржишту. Они првенствено пружају услуге ожичења великим локалним произвођачима аутомобила и брендовима беле технике и имају строге захтеве за усклађеност, могућности прилагођавања и дугорочну-стабилност својих партнера у ланцу снабдевања.
На почетку сарадње, купац се суочио са критичном тачком у надоградњи своје линије производа, захтевајући специјализоване траке за каблове како би се задовољиле специфичне потребе процеса и означавања. Такође су тражили поуздане добављаче који би могли да подрже њихову дугорочну-ширење тржишта.
ИИ. Изазови сарадње
1. Специфичне потребе и потребе прилагођавања нише: Купац је захтевао црвену ПВЦ траку за каблове за обележавање процеса и диференцијацију бренда у оквиру њихове специфичне линије производа. Ова боја је нестандардно прилагођавање-и већина добављача у индустрији није била вољна да је предузме због малог обима поруџбина и високих трошкова израде калупа{3}}.
2. Сукоб између минималне количине поруџбине и ширења тржишта: Почетни обим поруџбине купца је био мали, са намером да задовољи потребе тржишта за тестирање њихове нове линије производа. Међутим, традиционални добављачи трака генерално постављају високе минималне прагове поруџбине, директно ометајући клијентово тестирање и темпо понављања.
3. Двоструки захтеви за усаглашеност и стабилност: Производи морају да испуњавају европске РоХС 2.0 стандарде заштите животне средине, а истовремено испуњавају и захтеве перформанси кабловских свежња за аутомобиле/куће, као што су В0 отпорност на пламен, отпорност на температуру Т3 и ниске ВОЦ. Штавише, купцу је потребна дугорочна-гаранција стабилног снабдевања како би се избегли прекиди испоруке услед флуктуација у ланцу снабдевања.
ИИИ. Наше решење: На основу суштинских болних тачака клијента, нудимо решење за сарадњу по мери целог -циклуса са „прво потребе клијента, дугорочно-састављање вредности{3}} као наш основни принцип:
1. Флексибилан одговор на мале-прилагођавање серије, разбијање индустријских баријера: За потребе купаца за посебном бирократијом, проактивно смо прихватили мале-наруџбе за прилагођавање серије, брзо започели израду прототипа формуле и прилагођавања процеса, и, истовремено осигуравајући основне перформансе траке (изолација, отпорност на температуру, неподударање боје, неподударање температуре) стандарде, успешно завршивши прву серију поруџбина и подржавајући тестирање нове линије производа купаца.
2. Свеобухватна контрола квалитета, изградња чврсте линије одбране усклађености на европском тржишту
Од уноса сировина, развоја формуле, масовне производње до тестирања готовог производа, ми стриктно имплементирамо свеобухватан систем контроле квалитета како бисмо осигурали да наше прилагођене траке у потпуности буду у складу са захтевима заштите животне средине РоХС 2.0 и да испуњавају стандард ИАТФ 16949 система квалитета за индустрију ожичења у аутомобилској индустрији. Ово помаже да производи наших клијената успешно прођу строге провере европских добављача крајњих{3}}брендова.
3. Континуиране повратне информације и одговори, пратећи клијенте у итерацији производа и надоградњи
Придржавамо се филозофије сарадње „не правити-једнократне послове“ и одговарамо на 100% повратних информација наших клијената. Током десет година, на основу потреба наших клијената за итерацијом производа у различитим фазама, континуирано смо оптимизовали чврстоћу на љуштење, температурну отпорност и процесе компатибилности наших трака, осигуравајући да увек одговарају најновијим сценаријима производа наших клијената.
ИВ. Достигнућа сарадње
1. Од почетних малих-пробних поруџбина до тога да постанемо главни добављач трака за наше клијенте, наша сарадња је стабилна и континуирана већ 10 година, постижући дугорочно-дубоко партнерство.
2. Прилагођена бирокрација је помогла нашем клијенту да разликује своју линију производа, доприносећи сталном повећању тржишног удела и обезбеђивању дугорочних-поруџбина од неколико мејнстрим произвођача аутомобила и брендова кућних апарата.
3. Стабилан квалитет производа и осигурање ланца снабдевања ослободили су нашег клијента бриге о ризицима усклађености и кашњењима у испоруци, омогућавајући им да се фокусирају на ширење тржишта и развој производа. Ово је створило позитиван циклус „победе-раста-“ за обе стране.
Изјава клијента:
„Током протеклих десет година имали смо много добављача трака, али само су они били вољни да задовоље наше потребе прилагођавања из малих поруџбина од само неколико кутија, одржавајући константно висок квалитет производа деценију. Они не само да су решили наше проблеме у ланцу снабдевања већ су нам помогли и да успоставимо упориште на европском тржишту, чинећи их нашим дугорочним партнером од највећег поверења{1}.“ -Менаџер набавке, шпански клијент
Ова успешна сарадња демонстрира нашу филозофију{0}}услуге која је усмерена на клијенте: ми нисмо само добављач траке за каблове, већ и дугорочни-партнер за ширење тржишта наших клијената. Било да се ради о потребама прилагођавања нише, строгим стандардима усклађености или дугорочним{3}}гаранцијама стабилног снабдевања, ми пружамо флексибилне услуге и поуздан квалитет како бисмо расли заједно са нашим клијентима и постигли заједнички успех на европском тржишту.
